Как выбрать прибыльный и ходовой товар для бизнеса

Умение продавать – один из главных навыков всех известных гениев маркетинга. Однако есть еще один, не менее важный, – умение выбирать, что продавать. Овладевайте обоими, и вам не будет равных в бизнесе.

Некоторые предприниматели до сих пор при выборе товара ориентируются на личные предпочтения, «чуйку», что товар пойдет, и советы знакомых, которые что-то где-то слышали от того, кто что-то вроде бы знает. Метод похож на вызывание дождя с помощью шаманского бубна. Если дождь пойдет – сработало, если нет – значит, духи злые и надо продолжать стучать по бубну.

На самом деле популярность товара и даже величину этого спроса можно спрогнозировать практически на 90%. В самом начале вы можете потратить на это пару дней и даже больше, если вы совсем новичок. Но в итоге это сбережет деньги и поможет вложиться в действительно стоящий товар, который вы распродадите даже быстрее тех сроков, что потратите на его поиски.

Итак, начнем с самого очевидного.

Полезные ресурсы для поиска товарных офферов

Социальные сети

Поиск идей в соцсетях

Открываем соцсети. Далее действуем по принципу квеста «Найди предметы в комнате». Мы точно знаем, что они есть и даже можем определить для себя точную цифру – например, 10 товаров. Не останавливайтесь, пока не найдете именно столько выгодных предложений.

Поиск по хештегам #товарка #топпродаж #хитпродаж #тренды #оффер помогут определить наиболее популярные товары в соцсетях. Обращайте внимание на баннеры таргетированной рекламы, которые появляются у вас в ленте.

Далее по количеству просмотров, лайков и комментов можно выбрать наиболее обсуждаемые товары, изучить отдельные группы по продаже одного товара или определенной категории (подарки, игрушки, аксессуары, технодевайсы) и выбрать те варианты и модели, которые чаще всего рекламируются на данный момент.

Найденную в соцсетях топовую десятку товаров продолжайте анализировать с помощью других способов мониторинга покупательского спроса.

Тизерные и баннерные сети

В рейтингах тизерных и баннерных сетей, таких как MarketGid, TeaserNet, Kadam, Oblivki и других, всегда можно увидеть кликабельность и вычислить наиболее популярные тизеры, с самыми затратными бюджетами. Если на какой-либо товар заливают столько рекламы, скорее всего, он дает своим продавцам наибольший выхлоп по прибыли.

CPA-сети и партнерки

CPA-сети и партнерки не только объединяют продажников и веб-мастеров для добычи трафика и лидов, но и служат источником колоссального потока товарных идей. Наиболее популярными среди товарщиков считаются Monsterleads, 7offers, KMA, Cpagetti, Shakes, Leadbit, M1-shop и другие. Конечно, проще всего зайти во вкладку «Офферы», которую можно легко найти на подобных сайтах, и увидеть весь перечь популярных товаров.

Чтобы отсеять, как говорят, «самый топчик», лучше пройти регистрацию на подобном сервисе и получить доступ к статистике. Для этого нужно зарегистрироваться как веб-мастер и проанализировать статистику по показателям конверсии, средней прибыли за клик во всей системе (EPC или CPC). Задав сортировку по этим параметрам, можно отобрать наиболее продаваемые сейчас товары, а также увидеть тенденцию зарождения нового хита продаж.

Сервисы мониторинга рекламы и анализа спроса

Специальные сервисы мониторинга прибыльных офферов значительно упрощают задачу и позволяют отследить с помощью своих инструментов сразу несколько каналов зарождения прибыльных бизнес-идей. Можно найти независимые рейтинги подобных сервисов или сразу обратить внимание на самые известные ресурсы – AdvanceTS.org, Publer, Wildo, Atlasio и другие.

С помощью платного доступа на такие сервисы появляется возможность проанализировать рекламу конкурентов, найти самые популярные посты с товарами в соцсетях, отследить креативы тизерных сетей и сформировать для себя актуальный товарный топ-список для закупок.

Видеообзоры товаров

Видеообзоры товаров для соцсетей

Обзоры товаров на YouTube появляются практически сразу, как только покупатели и оптовики закупают первые образцы на рынке. А значит, это самая свежая тема для перспективных товарных идей. Кроме того, можно не просто увидеть картинки и список характеристик, а рассмотреть товар более детально со всех сторон, узнать о его преимуществах и недостатках.

Искать товары изначально можно по наиболее просматриваемым роликам у топовых блогеров. Главное при этом – понимать, какая тематика, соответственно – аудитория, вас интересует в первую очередь.

Это могут быть женские обзоры косметических новинок, мужские отзывы об автоаксессуарах, техно-новинки, необычные оригинальные сувениры, детские игрушки, брендовые аксессуары, часы или еще более узконаправленные категории товаров.

Лучше всего после обзора «для покупателей» найти обзоры непосредственно «для продавцов» данного товара. Конечно, таких видео значительно меньше, но зато из них можно почерпнуть больше полезной информации – узнать подробнее о весе товара при доставке, вариантах упаковки, стоимости закупки и других важных моментах.

Самые интересные предложения появляются на каналах тех оптовых компаний, которые находятся непосредственно в Китае. Именно они впервые видят тренды на китайских рынках и фабриках и сразу вводят их в свой ассортимент. У первых оптовых покупателей товар появляется на пару недель позже. А если мы говорим о трендах острого спроса, то фактор времени играет главную роль, пока рынок не перенасыщен предложениями, а не самые успешные продавцы не начали снижать цены, чтобы сбыть товар быстрее.

Краудфандинговые платформы

Если говорить о том, где тренды появляются еще раньше, чем на китайских рынках, – это, конечно, краудфандинговые зарубежные платформы.

На таких сайтах, как Kickstarter, RocketHub, Indiegogo, можно найти открытую статистику по бизнесу практически для любого товара. Это наиболее перспективные направления, которые претендуют на мировые рекорды продаж и запуск более дешевого аналога в Китае, и после этого и тот и другой вариант придут уже на наш рынок. Если на Западе определенный товар только появился, то на нашем рынке его еще нет либо он присутствует в минимальном количестве, поэтому спрос на него будет расти быстрее, чем предложение.

Можно успеть сделать запрос на поиск товара в Китае у тех поставщиков, которые предлагают такую услугу, и начать продавать этот товар первыми. А при наличии необходимых финансовых инвестиций и низкой стоимости запуска производства можно даже попробовать выпускать этот товар самостоятельно. Именно так зародились многие популярные тренды из Китая, даже если в их основе лежал известный мировой аналог-оригинал.

Китайские торговые площадки

Фитнес-браслеты и дальше пользуются популярностью
Фитнес-браслеты с разным функционалом не сдают свои позиции на рынке.

Проверить, появился ли уже дешевый в закупке аналог на тот товар, который вы присмотрели за рубежом, можно на самых крупных торговых площадках Китая: 1688.com, Alibaba.com, Taobao.com, Aliexpress.com.

Разобраться в навигации по некоторым китайским сайтам довольно сложно, но в интернете есть подробные чек-листы, которые помогут сориентироваться. На Activities.aliexpress.com/bestselling.php происходит регулярное обновление товаров, которые чаще всего заказывают на сайте. Покупатели из России чаще всего здесь заказывают товары.

Если не стоит задача отследить конкретный товар, тогда просмотрите новинки в наиболее популярных категориях. Например, появление на рынке новых смартфонов и более продвинутых технологий нательных устройств порождает бум на дополнительные аксессуары – беспроводные наушники и беспроводные зарядки, карты памяти и повербанки, новые модели чехлов, брелков и держателей.

Здоровый образ жизни как трендовый лайфстайл на протяжении последних нескольких лет породил огромное количество громких трендов: браслеты и различные датчики слежения за состоянием организма, массажеры и тренажеры с уникальным набором функций, косметические средства и пищевые добавки, целый ряд приспособлений для занятий спортом, начиная с кистевых тренажеров и ортопедических ковриков, заканчивая TRX-петлями и масками для тренировки дыхания.

Мировые торговые сайты

Предварительно можно заглянуть и на популярные мировые сайты – Amazon, eBay.

Amazon.com/bestsellers содержит список самых продаваемых товаров во всех категориях. Только цены здесь, как правило, выше, так что рекомендовать эти платформы можно лишь в качестве поиска выгодных бизнес-идей.

Выставки и посещение рынков в Китае

Бизнес-сопровождение в Китае

При наличии свободных денег, времени, а также желания торговать по-крупному, найти самые выгодные цены и большой круг поставщиков из Китая лучше всего сразу отправиться в Поднебесную.

Масштабные торговые выставки, например Кантонская ярмарка в Гуанчжоу, позволяют посетителям увидеть весь рынок Китая как на ладони. Правда, эта «ладонь» простирается более чем на миллион квадратных метров, так что нужно заранее изучить план, чтобы знать, в какие павильоны надо успеть попасть.

Некоторые компании предоставляют такую услугу, как бизнес-сопровождение во время подобных поездок.

За невысокую плату можно получить подробные рекомендации, начиная с выбора отеля и ориентирования на местности, заканчивая посещением таких выставок и переговорами напрямую с поставщиками на китайском языке.

Потом вас могут отвезти на фабрику для переговоров и осмотра ее производственных мощности, если этот пункт тоже запланирован.

Анализ поисковых запросов

И наконец, последний пункт, который по важности можно выносить на первое место – анализ спроса по частоте поисковых запросов на товар в вашем регионе. Поисковые запросы можно тестировать и анализировать на wordstat.yandex.ru и google.com.ua/trends.

Мы указываем этот шаг последним, поскольку он должен стать для вас определяющим. Когда вы уже проанализировали соцсети, CPA и партнерки, тизерные и баннерные сети, зарубежные и китайские сайты, товарные каналы YouTube, перед вами наверняка появился список товаров, которые вы нашли и отметили для себя, как наиболее удачные офферы. Для того чтобы подтвердить свой выбор, вбейте название товара в строку поиска и сразу увидите количество поисковых запросов, а значит – уровень спроса на эти товары.

Как выбрать самый перспективный товар для продаж

Если вы не поленились и прошлись по всем пунктам из первой части статьи, то сейчас перед вами лежит список найденных перспективных товаров для продаж, уже проверенный по поисковым запросам в вашем регионе.

Теперь давайте проверим товары из этого списка по основным критериям, которые важны для оптовой закупки и дальнейшей продажи с максимальной прибылью.

Идеальный товарный оффер (дадим ему такое условное обозначение) можно сравнить с голливудским фильмом, который только что вышел в прокат. Все раскупают билеты в кинотеатр или ищут, где можно найти для просмотра фильм в хорошем качестве, но в нужном качестве его еще нигде нет. Эта жажда получения новизны, в хорошем качестве и по доступной цене, – основная движущая сила и в интернет-торговле. Каждый стремится как можно быстрее получить товар, о котором уже все слышали (благодаря соцсетям и рекламе), но пока еще мало кто приобрел.
Поиск идей в соцсетях

В вашем списке есть такой «объект желания»? Отмечайте его галочкой в первую очередь! Если новая губная помада появилась только в инстаграме нескольких звезд, у которых миллионы подписчиков, то до момента, пока она не заполонит здесь все женские профили, есть время продавать по максимуму.

Пока товаром торгует небольшое число поставщиков, есть относительно ровная ценовая политика, без резкого демпинга цен. Все только начали старт продаж, а значит, сливать товар дешевле еще никто не собирается.

Пока и поисковые запросы, и рекламные охваты идут вверх, товар считается наиболее удачным оффером для продаж. После того, как товар побудет пару недель на пике, могут начаться ценовой демпинг и угасание спроса, а также переизбыток товара на рынке. Но даже в этот период его еще можно будет продать по сниженной цене, с помощью приемов Up-sell и Cross-sell, а также различных маркетинговых фишек.

Фактор сезонности

Некоторые товары настолько прочно завоевывают рынок, что не только не переживают спад продаж через пару недель или месяцев, но и активно продаются в течение нескольких лет. Примером такого товара можно назвать бутылочки My Bottle, некоторые модели детских «умных» часов, качественную электронику, аксессуары для смартфонов, сенсорные перчатки (сезонная популярность товара в зимнее время) и многое другое.

Фактор сезонности иногда отпугивает начинающих предпринимателей, но на самом деле может, наоборот, сыграть на руку. Во-первых, сезонные товары всегда хорошо продаются. А во-вторых, за счет роста валюты то, что вы закупили еще в прошлом году, в следующем может стоить в закупке уже дороже, а продаваться – по прежней или даже более высокой цене.

Так что далеко не все товары, которые вы сразу не распродали, надо сливать за копейки. Как показывает практика, качественные и недорогие сезонные офферы часто переживают второе дыхание на рынке. Хотя, конечно, есть ряд товаров, популярность которых угасает безвозвратно, например, нашумевшие спиннеры или модели товаров, у которых уже появились новые, более усовершенствованные версии.

Как выбирать товары для интернет-магазина

Как выбрать ходовой товар?

Продажа одного или нескольких товаров через соцсети и лендинги имеет ряд преимуществ. Но для тех, кто хочет развиваться и наращивать обороты, становится актуальным вопрос открытия своего интернет-магазина с широким ассортиментом товаров.

Выбирая товары для интернет-магазина, нужно ориентироваться на перспективу. Конечно, вы сможете обновлять ассортимент и сбывать остатки с помощью различных скидок, акций и маркетинговых инструментов. Однако при выборе определенной ниши вам предстоит с ней работать в дальнейшем, поэтому резко отказаться и перейти на другую категорию товара будет довольно накладно, ведь вы вложите деньги в создание специализированного сайта, рекламу и продвижение вашего ресурса по заданной тематике.

Тематические интернет-магазины, как правило, более конверсионные, если мы не говорим о самых крупных игроках рынка. В специализированный магазин виртуальный посетитель заходит с конкретной целью – посмотреть и приобрести нужный ему товар. В этом случае важно предложить модельный ряд и ценовой диапазон на выбор. Если все условия подойдут, в том числе и доставка, то он наверняка сделает у вас заказ.

С другой стороны, чем шире ваш ассортимент, тем больше придется тратить на закупку товара, но при этом у ваших покупателей будет значительный выбор, кроме того, вливая деньги в рекламу, вы, по сути, будете продвигать свой магазин и весь имеющийся товар, а не только несколько наименований, если выберете изначально узкую нишу.

Тщательно продумайте свои финансовые вложения на начальном этапе. Можно выбрать категорию товаров, которую потом будет проще всего расширять и дополнять в случае успешного развития вашего магазина.

Например, магазин по продаже сувениров всегда найдет возможность для расширения ассортимента без ухода от основной тематики. То же касается аксессуаров для смартфонов или автотоваров. А если вы выберете нишу товаров для беременных, то расширить ее будет значительно сложнее.

Прибыль, которую вы планируете получить в итоге от реализации товаров, должно хватить не только на покрытие текущих расходов и собственно ваши личные нужды, но и для дальнейшей закупки товаров в том ассортименте, на который вы нацелены. Исходя из этого, рассчитывайте свою ценовую политику и подбирайте товар с подходящей вам стоимостью закупки, чтобы получить максимальную маржу (разницу между ценой оптовой закупки и ценой розничной продажи товара).

Чем выше маржа – тем выше ваша прибыль. Также высокая маржа дает возможность для проведения различных акций и предоставления скидок клиентам, для увеличения продаж и повышения лояльности ваших клиентов.
Магнитные ресницы
Пример товара с высокой маржой, выгодного при закупке и доставке

Магнитные ресницы стали хитом сезона осень-зима 2017. Соцсети и ютуб-блоги заполонили отзывы, обзоры и подробные фотоотчеты о том, как правильно использовать этот аксессуар и насколько выразительным можно сделать взгляд без специальных наращиваний и долгой возни с поклейкой накладных ресниц.

Экономия времени, денег, вау-эффект и все составляющие крутого оффера сошлись в этом товаре. А самое главное для тех, кто сразу выбрал этот товар для продаж, – небольшая стоимость и малый вес. Минимальная партия из Китая затягивает примерно на 9 кг, а значит, доставка обходится очень дешево по сравнению с другими товарными позициями. А вот маржа, напротив, очень высокая.

Цена зависит от региона и дефицита либо избытка этого товара на том рынке, где им будут торговать. В среднем по Украине цена составляет от 200 до 350 грн. В России цены также сильно отличаются – от 250 до 1000 руб. При заказе минимальной оптовой партии закупочная стоимость 1 шт. достигает почти $2 (примерно 50 грн или 120 руб.). Получается, что магнитные ресницы – это товар с маржой в 300–400%. Конечно, со временем цена упадет, но при очень высокой марже все равно сохранится возможность получения хорошей прибыли на таком товаре.

Всегда важно учитывать стоимость доставки, которая рассчитывается, исходя из габаритов товара. В случае с магнитными ресницами малый вес играет на руку предпринимателю. Но если мы говорим о тяжелых или довольно объемных товарах, то за счет стоимости доставки может произойти значительное удорожание заказа.

Всегда уточняйте у поставщика из Китая вес минимальной партии, объем товара, стоимость страхования груза и рассчитывайте примерную итоговую оплату. Лучше всего выбирать легкие небольшие товары. Но даже если товар объемный, но дешевый в закупке, это может компенсировать относительно дорогую доставку.

Если правильно выбрать товарную нишу, то можно выйти в ноль и начать получать прибыль уже через месяц после старта продаж. Лучше всего, если это будет товар, которым пользуется практически каждый, тогда аудитория покупателей будет достаточно широкой. Определите, сколько продаж в месяц вам необходимо, чтобы выйти в плюс, и протестируйте спрос. Если желаемые и реальные цифры сойдутся – товар подходит.