Розраховуємо економіку проєкту до старту: собівартість, упаковка, логістика, ризики браку.
Технічне завдання + “золотий зразок”: еталон, з яким порівнюємо всю партію при серійному виробництві.
Фіксуємо умови: специфікація, допуски, терміни, відповідальність, поетапність оплати.
QC аудит якості за планом: контроль у процесі серійного виробництва + фінальна інспекція до оплати та відвантаження.
Логістика під вашу модель бізнесу: Incoterms, маршрут доставки, документи, страхування вантажу, митне оформлення.
| Платформа | Тип | Підходить для | Оплата/доступ | Ключовий ризик | Рекомендації |
|---|---|---|---|---|---|
| Міжнародна платформа, B2B | Старт, B2B оптові закупівлі, швидкий ресерч, OEM/ODM | Міжнародні способи оплати (в т.ч. через Trade Assurance): картки, банківський переказ (T/T), іноді PayPal. Основна валюта: USD | Багато контрагентів – торгові компанії, посередники. Trade Assurance не покриває ризик якості «за вашим ТЗ». | Використовуйте Trade Assurance як інструмент угоди, але QC робіть окремо: незалежна інспекція + фіксація специфікації/упаковки/допусків. | |
| Китайська B2B платформа | Для закупівель із промислових категорій, комплектуючих | Китайські платежі: Alipay, китайські банки та картки (часто), іноді через партнера/агента. Основна валюта: CNY | Потрібна дисципліна в комунікації: документи, специфікація, поетапність оплати + мова, комунікація + знання традицій КНР | Працювати через перевіреного партнера в Китаї, консалтинг з інспекцією. Умови → «золотий зразок» → QC партії до відвантаження. | |
| Міжнародна платформа, B2B | Для закупівель і виробництва, фабрики, ціни, OEM/ODM | Є безпечна угода STS (Secured Trading Services), але без гарантій. Оплати: картки/перекази. Основна валюта: USD | Цінова політика завищена, високі комісії + курсові різниці при конвертації в USD, складнощі з логістикою і митним оформленням | Рекомендуємо працювати з фабрикою через китайську сервісну компанію з релевантним досвідом — це підвищить безпеку угоди | |
| Міжнародна платформа, B2B + виставкова екосистема | Для офлайн і онлайн пошуку інноваційних ідей та новинок, пошуку фабрик і особистого контакту з менеджментом | Часто оплата безпосередньо постачальнику (T/T, L/C тощо), платформа — вітрина/контакти. Основна валюта: переважно USD | Часто завищені цінові пропозиції, орієнтована на країни США, ЄС, Австралію, країни Африки | Використовувати як джерело ідей і платформу для особистого офлайн-відвідування та сорсингу (але за правильного планування) | |
| Міжнародна платформа, B2B + B2C платформа + виставкова екосистема | Одяг, електроніка, гаджети. Є пропозиції під брендування і сервісні компанії «під ключ» (логотип/упаковка/інструкція → контрактне виробництво) | Часто оплата безпосередньо постачальнику, методи залежать від контрагента. Основна валюта: USD/HKD/CNY | На практиці часто низька швидкість відповіді: на запити можуть не відповідати або відповідати з затримкою. «Гарна пропозиція» ≠ готовність працювати за термінами і ТЗ | Робити short-list ідей і одразу дублювати запити через альтернативні платформи, не чекаючи відповідей | |
| Онлайн-вітрина найбільшого ринку Китаю в Іу | Масові товари, широкий асортимент, швидкий підбір аналогів/асортиментної матриці | Оплата/умови залежать від продавця; часто через агента/посередника в Китаї. Типово: Alipay/WeChat Pay/перекази. Основна валюта: CNY | Не завжди зрозуміло, хто продавець (фабрика/шоурум/трейдер). Ризик різної повторюваності якості та упаковки | Починати з зразків, фіксувати «золотий зразок», робити інспекцію партії (особливо упаковка/комплектність) і працювати через перевіреного агента | |
| Міжнародний маркетплейс B2B + B2C | Невеликі партії, тести попиту, зразки, ідеї для референсів і ТЗ | Міжнародні оплати: картки, іноді PayPal/платежі платформи (залежить від сценарію). Основна валюта: USD | Великий розкид за продавцями та якістю. Ризик сумнівних товарів (IP/репліки) + продавець часто не фабрика | Використовувати як тестовий канал. Жорстко фільтрувати продавця, уникати ризиків. Для масштабування – переходити на фабрику, OEM, ODM + QC | |
| Китайський застосунок B2C / соціальна комерція | Розвідка ринку: ідеї, ціни всередині Китаю, упаковка/комплектації, «що купують зараз» | Китайські платежі (WeChat Pay/Alipay), потрібен доступ до китайської інфраструктури. Основна валюта: CNY | Не про експортну угоду і документи. Високий ризик, якщо переносити «картинку/ціну» в B2B без перевірки | Використовувати як джерело референсів і сигналів для ТЗ. Закупівлю, виробництво будувати окремо через агента в Китаї | |
| Китайський застосунок, категорійний маркетплейс | Категорії «бренд/стріт», аналіз асортименту, закупівлі всередині Китаю під конкретну модель | Китайські платежі, часто потрібен партнер у Китаї. Основна валюта: CNY | Обмеження майданчика + логістика + економіка (комісії/правила). Не заміна фабричному каналу. | Використовувати лише під конкретну категорію одягу, взуття та аксесуарів і заздалегідь рахувати економіку | |
| Китайська екосистема/вітрина рішень | Новинки, ідеї, комплектації, референси для ТЗ (R&D) перед OEM/ODM | Зазвичай китайські платежі, доступ через китайську інфраструктуру/посередника. Основна валюта: CNY | Це не прямий оптовий канал для імпорту. Доступ/оплата і умови не заточені під B2B-поставку | Використовувати для збору ідей: зібрати вимоги до продукту, упаковки, комплектації. Далі – робота через фабрику |
